我們深耕保健產業已有二十多年經驗，文章中所提供的訊息、觀點或經驗都是我們這些年累積的精華。當我們走過您目前正在走的道路時，希望與您分享我們在打造自有保健品牌過程中所遇到的類似問題和情況，以及我們是如何判斷和解決這些問題。
在這篇文章中，我們將可以瞭解到：
- 保健食品品牌建立流程
- CTA
保健食品品牌建立流程：
第1步：定位自己
- 確定品牌目標。要建立一個品牌，最重要的是要確定它的目標，確保它代表了你的信念、技能和價值。因此，在建立品牌之前，應先檢視自己的專業知識、個人風格和偏好，以確保它符合你的目標。
- 展現真實的自我。品牌建立是反應你的自我價值、技能與信念，因此不是去塑造一個新的角色，而是要展現真實的你。這樣你才能在你的品牌中傳達出自己的信念和價值觀，並建立起一個強有力、真實的品牌形象。
- 自信的打造品牌。要有足夠的自信打造自己的品牌，因為這將反映出你對自己和你的品牌的信念。如果你不對自己的品牌充滿信心，那麼其他人也不會對它充滿信心。因此，要保持一個強烈的信念，並秉持著自信，去打造自己的品牌。
1-1：了解品牌基礎
請先了解自己有什麼創建基礎，盤點你個興趣技能，一一拆解與思考下面的問題
1.技能和資歷
為了建立一個強大的品牌，首先需要認識自己的技能和資歷。這可以通過對自己的教育、工作經驗、專業知識、技能和特長的檢討來實現。此外，確定你的證書、獎項、特殊資格或技能訓練等紀錄，將能夠給潛在客戶或僱主更清楚的了解你的專業背景。這是建立品牌的重要一步，因為它能為你的品牌提供必要的專業背景，並幫助提高你的價值和專業形象。
2.熱情和興趣
你的熱情和興趣是你獨一無二的，它們代表了你內心的真實願望和目標，因此在建立個人品牌時要重視它們的重要性。與你的技能和資歷相比，熱情和興趣更能夠激發你的熱情和積極性，同時也可以給你的品牌帶來更加鮮明的特色和立體性。因此，要建立一個真實和獨特的品牌，必須以你的熱情和興趣為基礎，然後再加以結合你的技能和資歷，這樣才能達到最佳效果。
3.價值觀和信念
建立個人品牌的時候，要明確的瞭解自己的價值觀和信念是非常重要的。因為這代表了你的核心價值，是你在任何情況下都不會改變的東西。因此，如果你的價值觀是以家人為主，那麼在建立個人品牌的時候，你需要選擇一個方向，可以同時維護家庭和工作之間的平衡，而不會將你經常外出的工作和生活安排放在首位。
另外，你的信念和立場也會影響你建立個人品牌的方向。例如，如果你反對某種行為或想法，那麼在建立個人品牌時就不能選擇這方面的主題，因為這會影響到你的信念和價值觀。因此，在建立個人品牌時，你需要深入了解自己的價值觀和信念，並以此為基礎來決定自己的方向。
1-2：定義品牌核心
在定義個人品牌核心之前，更深入了解自己的價值觀和信念是很重要的，因為它們會影響你的個人品牌價值。定義品牌核心涉及到你對品牌的期望，以及你想要達到的目標，例如：專業、可靠、創新、獨特性等。定義出核心價值後，你可以更清晰地理解自己的個人品牌，並且有一個明確的方向，便於你在未來的發展上有一個明確的指引。
1.品牌願景
透過定義你對於未來的願景，你可以更明確地想像你所建立的品牌會如何在未來發展，在你對於獲得的稱號或是專家地位以及建立怎麼樣的事業，這些都是有助於你明確目標的因素。這也代表著你對於你所有的努力和付出，都有了一個清晰的方向，也能夠讓你更加有信心地朝向自己的夢想邁進。如果你是烘培愛好者，希望建立的品牌可以成為一個提供學習管道與認證班的烘培學院，那麼你的品牌願景就是成為一個知名的烘培專家。
2.品牌使命
更加詳細地來說，你的品牌使命是一個明確的宣告，表明你所服務的對象、目標和為什麼要這樣服務。它不僅是一個引導你推廣個人品牌的核心原則，而且是一個加強你的動力和激勵，讓你持續保持前進的动力。如果你是一個烘培愛好者，那麼你的品牌使命就是分享你的烘培技藝，向大家展示烘培如何有趣且能夠發展成副業，以幫助更多人體驗這種快樂。
3.品牌利基市場
品牌利基市場是指你所定位的特定客群和需求，確切了解觀眾的需求和喜好，提供他們所需的資訊，吸引並向他們推銷你的產品或服務。因此，瞭解你的利基市場是非常重要的，以確保你的品牌傳達的內容有吸引力並符合觀眾的需求。
比如说，在這個烘培領域，你可以瞭解你的目標觀眾是哪些烘培愛好者，他們可能有興趣瞭解做麵包的小技巧，特別是關於根據季節改變麵包口味的方法。通過利用你的專業知識和經驗，你可以向觀眾傳達他們想要知道的信息，同時展示你的品牌作為以麵包為主的專家。這樣的方式可以讓觀眾對你的品牌有更深的印象，並且可以吸引更多對烘培感興趣的客戶。
4.品牌個性
品牌個性是關於你想要如何呈現你的品牌風格，它是你的品牌特徵，能夠形成客戶對你的印象和認知。品牌個性不僅僅是表面形象，它也涵蓋了你的價值觀，消費者對你的期望，以及客戶對你的品牌的看法。品牌個性可以通過語言、設計、風格等各種方式來表現。比如，你的品牌可以表現出一種純淨自然的形象，還可以表現出活潑、溫暖的風格。如同可口可樂所代表的歡樂時光的飲料，給人活力與熱鬧的感覺。
第2步：選擇並了解目標受眾
選擇目標受眾是為你的品牌定位的關鍵步驟。不論是通過市場研究或是根據你的客戶經驗，瞭解你的受眾是非常重要的。這樣你才能專注於那些對你的內容有需求的特定族群，並確保你的內容和服務有足夠的價值來吸引他們。
要瞭解你的目標受眾，你需要定義他們的樣貌（例如年齡、性別、教育程度、收入等），並對他們進行身家調查以了解他們的需求和問題。這可以通過以下方式來實現：關注他們的網上活動、訪問他們的社交媒體帳號、通過在線調查、訪問客戶或是以人為中心的方法來進行。通過對你的目標受眾的深入了解，你才能確保你的內容和服務對他們有真正的價值。以下提出一些問題，可以協助建立蒐集你的目標受眾：
2-1：基本資料
了解這些基本資料是瞭解你的目標受眾非常重要的一環，因為這些資料可以幫助你了解他們的生活方式、消費行為以及興趣嗜好等，進而讓你可以更準確地把你的產品或服務呈現給他們。例如，如果你瞭解到你的受眾大多是獨身、教育程度高且收入較高的年輕人，那麼你就可以對你的內容、產品、服務進行適配，讓它更符合他們的需求。因此，徹底地了解你的目標受眾是為了讓你的商業策略更具有靈活性、更符合你的目標受眾的需求。
2-2：願望和夢想
了解這些願望和夢想是非常重要的，因為它可以幫助你更深入地了解目標受眾的需求，並且可以更加清晰地掌握他們尋求什麼，以及你可以如何滿足他們的需求。這是一個更加專注於受眾心靈需求的重要環節，因為它允許你透過提供他們心中所渴望的內容與服務，來給予他們那種既無限又富有盼望的生活品質。因此，這也是為什麼你需要對你的目標受眾進行更深入的探究，以便更好地了解他們的願望和夢想，以便對他們提供他們正在尋求的東西。
2-3：痛點和挑戰
了解你的受眾所面臨的困難和挑戰對於提供有效價值和解決方案來說是至關重要的。深入瞭解他們在到達自己的目標的過程中遇到的痛點，這可能是因為缺乏資源、技能不足、時間壓力、信心不足等等。我們需要找出這些障礙，並提供足夠的解決方案來幫助他們克服困難，實現自己的夢想和目標。我們的內容必須滿足他們的需求，同時也必須對他們的挑戰提出有效的解決方案，以實現我們的內容的最終目的。
痛點的黃金公式
痛點的黃金公式指的是，在創建產品時，首先必須以顧客的痛點為核心，以解決他們面臨的困擾作為最終目標。這是因為顧客買產品的原因，往往是為了解決他們的某些問題，因此設計出能夠滿足顧客需求的產品，才能吸引到顧客的關注，也才能提高銷售量。因此，如果想要成功創建一個優秀的產品，就必須以痛點為出發點，從顧客的角度出發，思考如何提供最佳的解決方案。
第2增長曲線
第2增長曲線指的是一個組織在獲得第一增長曲線後，需要再次進行改變以達到長遠的增長。這通常需要對商業模型、產品線和客戶體驗進行全面的重塑。第2增長曲線的達成通常需要更大的投入、更多的創意和更大的風險，但如果成功，則會帶來更大的增長和更長的生存時間。
解構式創新
解構式創新是一種從根本上重新思考既有痛點，通過深入挖掘客戶的需求，找到根本的問題所在，然後從一個全新的角度提供解決方案的創新方法。這種方法不僅僅是從已知的解決方案中進行改進，而是通過重新思考問題，從全新的角度提供更有創意的解決方案。在這個過程中，你可以找到第2增長曲線、第3增長曲線等新的增長空間，以滿足客戶的需求。
第3步：品牌名稱與價值設定
在你了解你的品牌核心之後，接下來要設定符合你定位的「品牌名稱」，品牌名稱的選擇是建立品牌的重要步驟之一，這個名稱不僅是你的第一個形象，也是你的第一個互動，所以你需要確保它符合你的品牌核心和定位，同時又是獨特的，能給人留下深刻的印象。在考慮名稱的時候，還需要考慮到你的目標客群，以確保它對他們有吸引力。最終，一個有力且清晰的品牌名稱可以幫助你對立於激烈的市場中，並且引領客戶走向你的品牌。
通常名稱設定公式為：品牌名稱-清楚的品牌定位
就像這樣把自己的名稱和定位都列出來，那麼觀眾在第一眼看到你的名稱的時候就會先知道你是在做什麼的。
第4步：建立商業模式
建立商業模式，是品牌建立的最終階段，它將決定你品牌的成功與否。建立一個完整的商業模式是非常重要的，因為它包括了你的銷售策略，市場定位，營銷費用，以及利潤模型等重要因素。
你需要確保你的商業模式是具有可持續性的，並且能夠吸引目標受眾並與他們建立長期關係。最終，通過對商業模式的創新，持續創造可販售的商品，幫助目標受眾解決問題或達到特定的成果，才能確保品牌的長期成功。
因此，了解自己能夠提供的服務內容和理想觀眾是非常重要的。如果我們不先了解這些，創建商業模式就不太可能成功。因為如果我們不知道我們要提供什麼價值，以及誰是我們的目標觀眾，那麼我們就不知道我們的商業模式是否有效。如果沒有商業模式，那麼你所做的只是分享和記錄，而不是創造可獲利的收益。
一個成功的商業模式需要滿足三個要素：你的興趣、你擅長的事情和觀眾有需求的事情，這就是獲利商業模式的公式：你的興趣+你擅長的事情+觀眾有需求的事情=獲利的商業模式。這是一個簡單但卻很有效的公式，將你的興趣和專業與觀眾的需求相結合，以創造可獲利的商機。
在做銷售漏斗思考時你要先想想下面兩個問題：
4-1：價值階梯
「價值階梯」是一種建立在「商業模式」上的思維方法，目的是逐步提供符合消費者需求的服務/產品。這不僅僅是在逐步滿足客戶需求，更重要的是，每一個階段都能夠幫助消費者解決問題，並提供他們需要的解決方案。因此，在設定「價值階梯」時，需要深入了解客戶的需求，結合業務模式，並逐步提供有價值的服務。
舉例來說，如果我們談論烘培領域，價值階梯可能就可以分成三個階段：初學者的入門學習、進階技能、以及認證資格。每個階段都有不同的需求，可以提供不同的解決方案。初學者的入門學習提供最基本的技巧，並且教授如何製作簡單的餅乾和蛋糕開始，隨著客戶獲得了更多的技巧和經驗，就可以進一步提供客戶更進階的烘焙技巧，如製作麵包和甜點，逐步提供有價值的服務。
4-2：你要怎麼做呢？
在大方向的過程確定後，接下來您就需要詳細說明如何進行讓每一階段的需求得到滿足，並且承諾您能夠實現的成果。例如，談到烘培的「初學者入門學習」，您可以告訴觀眾學習的好處、學習的必要性、技能分享以及食材選擇，讓初學者通過這一套流程做出多項美味的產品，並讓觀眾知道他的成果是什麼。這樣的流程對於滿足初學者的學習需求將是非常有幫助的。
第5步：建立一個網站
建立一個網站，不僅是建立品牌的重要一部分，還可以幫助提高你的專業形象。通過網站，你可以向客戶展示你的專業知識和經驗，並介紹你的產品和服務，進一步擴大你的客戶群。此外，網站也是為了方便客戶獲取資訊的地方，因此，你可以在網站上放置詳細的資訊，包括聯絡方式、產品規格等，以確保客戶在網站上能夠找到他們需要的資訊。因此，建立一個網站不僅有助於提高你的專業形象，還有助於增加客戶的信任度，建立更長久的客戶關係。
所以建立一個網站相當重要，我們也來了解網站中應該需要的重點有哪些：
5-1：LOGO設計
LOGO 設計是形象塑造的重要部分，對於建立品牌的重要性無需多說。一個出色的 LOGO 不僅能讓觀眾迅速記住您的品牌，還能增強消費者對品牌的評價。透過視覺記憶的效果，LOGO 可以在消費者的腦海中形成深刻的印象，進而增強品牌的識別度。您可以通過委托設計師進行 LOGO 設計，或是透過網路上的軟體服務自行設計。如果您對 LOGO 設計還没有想法，那您也可以先把您的網站名稱當作 LOGO，之後再進行升級。
5-2：價值主張
在網站的設計過程中，確實需要清楚地表達你的價值主張。這是因為它代表了你的品牌承諾，告訴潛在客戶你的網站為他們提供了什麼，以及你的產品或服務如何有助於解決他們的需求或問題。通過清晰的價值主張，你可以讓潛在客戶快速了解你的網站，並決定是否繼續探索你的內容。這不僅有助於增加客戶信任，還有助於吸引並維持一個更有目標的客戶群，以滿足你的商業目標。
5-3：服務、商品照片
為了吸引客戶的關注，將你的服務或商品呈現得專業且有吸引力，是非常重要的。你可以利用高質量的照片來展示你的產品或服務，以吸引潛在客戶的注意。在選擇照片時要注意照片的清晰度，以及如何展示產品或服務的特點，使其看起來更有吸引力。此外，為了增強客戶對你的信任，你也可以考慮添加一些產品或服務的應用圖片，以更直觀地呈現你的產品或服務的功能和價值。這些圖片不僅會吸引客戶的注意，還可以幫助他們更好地了解你的產品或服務，從而提高他們的信任感。
5-4：設定call-to-action
當觀眾已經有興趣搜尋你進到你的網站，你應該要能夠提供一個讓觀眾可以帶走的東西，給訪客一個清楚的下一步指示，而這個東西必須跟你的利基市場相關，增加彼此之間的信任感。
因此，為了有效地吸引觀眾並提高轉換率，透過設定一個合適的 call-to-action (CTA) 是非常重要的。在網站上提供一個明確的 CTA 可以幫助觀眾快速了解你的公司價值主張，以及如何幫助他們解決問題，例如：下載免費指南、注冊免費試用、購買產品等。使用合適的字眼和圖片可以更有效地引導觀眾進行有關操作，從而提高轉換率，達成你的營銷目標。
5-5：品牌網站的其他重要頁面
除了主頁，還有幾個頁面也需要特別注意，以確保你的品牌網站具有一致性和合理的架構。這些重要頁面包括關於頁面、服務頁面、內容和資源頁面以及聯繫頁面：
1：關於頁面
關於頁面是品牌網站中一個重要的部分，它不僅提供了有關品牌的信息，而且也是讓訪客了解你品牌背景、歷史、使命、目標、文化和價值觀的重要途徑。這個頁面涵蓋了品牌創始人的故事、公司的歷史、使命和願景，以及對未來的展望。除此之外，關於頁面還可以包含品牌的價值觀、文化、核心價值、組織架構和重要人物的介紹。通過這個頁面，訪客將有更深入的了解品牌，更加信任和支持品牌，並且更願意與品牌進一步合作。因此，關於頁面是一個非常重要的部分，應該給予足夠的重視。
2：服務頁面
在服務頁面上，您可以詳細列出您提供的各種服務內容，包括但不限於您的產品和流程。這是一個讓您的訪客更深入了解您的服務的絕佳機會，透過詳細描述每個步驟，您可以增加您的訪客對您的產品與服務的信心。無論是免費還是付費，您都可以在這個頁面上說明您的服務過程，讓訪客可以簡單明瞭的了解您的服務。因此，訪客可以得到完整的服務資訊，並作出明智的決策。
3：內容和資源頁面
規劃你網站要放入的內容，是部落格文章、影片、作品集或者更多資源可以協助受眾解決問題的資料，並且建立免費資源蒐集你的潛在名單，而這些名單將有機會在未來成為你的客戶。
除了列出網站內容，您還可以細分內容類別，例如通過類別分類的部落格文章、影片、作品集等，以更方便的方式尋找。此外，您也可以在這個頁面上提供有關您利基領域的有用資源，例如白皮書、報告、研究、工具等，以幫助訪客進一步了解您的領域，也增加對您的信任。此外，您可以在這個頁面上建立一個免費資源下載中心，讓訪客可以通過登記以免費獲得更多資源，這也是一個獲得潛在客戶名單的好機會。
4：聯繫頁面
聯繫頁面是一個非常重要的網站部分，它讓來到你網站的訪客知道他們可以如何與你聯繫，以便他們對你的產品或服務有更多的查詢或需求。除了基本的聯繫方式，如電子郵件、電話號碼等外，你也可以在網站上設置一個聯繫表單，方便訪客直接與你通訊。另外，你可以根據你的需求提供不同的聯繫表單，例如：客戶服務、技術支援、銷售等等，這將有助於提高你的客戶服務水平和客戶體驗。
第6步：制定內容策略
有了網站之後你就會需要規劃你的網站內容，網站內容好壞才是攸關你網站是否值得一在到訪的理由，具有價值性的好內容才是贏得觀眾認同你最有效的方法，這就是為什麼內容行銷這麼多人在做的原因。
在規劃網站內容時，您需要明確了解您的目標受眾，以確保您的內容符合他們的需求和興趣。您可以通過調查、分析競爭對手、以及使用關鍵字和搜索引擎優化（SEO）技巧來確定內容方向。
網站內容不僅僅是文字，還包括圖像、視頻、音頻、以及其他多媒體元素。以一種吸引人且有趣的方式呈現內容可以吸引觀眾，並增加他們在您網站上的停留時間。
此外，定期更新網站內容也很重要，以確保您的網站保持活躍和新鮮。通過制定一個內容發布計劃，您可以確保按時更新網站內容，並通過社交媒體與觀眾保持聯繫。
總而言之，網站內容策略是您網站成功的關鍵因素之一，它可以幫助您吸引觀眾，建立品牌認知，並增強您的整體數字存在。因此，制定明確且實際的內容策略是非常重要的。
所以在製作網站內容時，您不僅僅是要提供有助於觀眾達成他們的目的的內容，更重要的是您需要讓您的內容對觀眾具有價值性和實用性，這樣才能使您被定位為產業內的專家。這樣不僅能幫助您贏得觀眾的認同，還能幫助您長久地保持客戶忠誠度，並在您的產業內建立強大的品牌形象。提供高質量、有實用性和價值性的內容，對於您網站的長期成功是至關重要的。
當你擁有一個網站時，您將需要策劃內容策略，以達到您的目標受眾。首先，您需要思考您的內容策略，找出有助於您的目標受眾達成目的的主題。我們建議最多規劃六個主題，以便您可以更有效地策劃內容。在此內容策略中，您可以擴展這六個主題的對應內容類型，例如圖片、文章、影片等，並確保您的內容在合適的平台上曝光。
制定內容策略非常重要，因為內容是吸引目標客戶的關鍵因素，同時也是展示您專業性和形象的重要途徑。在思考您的內容策略時，請從您的利基市場開始。建議您最多關注6個主題，然后拓展相應的內容類型，例如圖片、文章、視頻等。此外，還需要確定您的內容將在哪些平台上展示。请记住，您的內容必須圍繞著您的利基市場主題，保持一致性和品質。內容製作是一項長期性的工作，需要耗時和費力，但如果做得好並且持續，您將能夠擴展您的業務，吸引到更多人。
第7步：建立一個粉專頁
建立一個粉絲專頁是促進與您的目標受眾建立良好關係的關鍵步驟。它不僅提供一個交流的平台，讓與您共同的興趣或受眾可以分享想法，更快速的聯繫彼此，更接近您的觀眾；也可以利用直播或舉辦活動，保持良好的長期關係。不僅如此，粉絲專頁也是推廣您的品牌、分享最新資訊以及與觀眾互動的理想選擇。因此，建立一個良好的粉絲專頁，不僅能促進與觀眾的關係，更是增加您的知名度和品牌知名度的有效途徑。
第8步：建立其他溝通管道
曝光是網站建立後的重要事項之一，透過曝光更多的管道，讓你的品牌在目標客戶面前經常出現，不會很快被遺忘。除了社交平台如FB專頁和社團外，也可以透過YouTube、Instagram等平台來宣傳，維持與客戶之間長期的關係。積極地經營各種管道，不斷提高曝光率，有助於品牌經營與宣傳。
雖然我們不需要像網紅般大張旗鼓地高聲宣傳，但仍然要讓品牌多曝露在觀眾面前，以增加其知名度和信任感，這是最終目的。透過不斷的曝光，我們可以建立與觀眾更加緊密的聯繫，使他們更加熟悉和信任我們的品牌，並獲得他們的支持與肯定。這是建立品牌知名度和聲譽的重要步骤，對於長期經營和發展業務有著不可或缺的影響。
