當我們談到保健食品品牌經營、直銷微商事業，或是想要與健康產業結盟，轉型打造自有保健品牌時，我們總是會面臨許多挑戰。例如：找不到產品價值、搞不清楚品牌及產品定位、市場需求不足、行銷和推廣不足、銷售通路不適當等問題。這些問題可能導致產品賣不好、營業額未達預期，進而讓我們的品牌和事業陷入困境。
我們相信從品牌、產品到銷售所可能碰到的種種問題都是環環相扣的，唯有透過多元賦能的永續經營策略，才能從根本上一次解決這些問題。我們提供的 BMODM 模式（原廠委託品牌行銷暨製造服務），就是解決這些問題的重要方式，幫助您用永續經營的思維，系統性一次解決從品牌、產品到銷售的全部問題。
在深入介紹 BMODM 模式前，我們想先簡單介紹品牌的 3 個內涵：願景、使命和核心價值，讓我們對品牌先有基本認識。建立品牌願景、品牌使命、品牌核心價值是創立新品牌或企業轉型時非常重要的一步 （Simon Sinek 提出的黃金圈法則），因為它們代表了整家公司的核心思想和定位，同時也是員工在做任何決策、判斷時的那把尺，好的願景、使命和核心價值也能吸引到適合的員工和符合願景的客戶：
- 願景（Vision）：未來的目標
- 使命（Mission）：達成目標的方法
- 核心價值（Core Values）：執行方法以達成目標時，公司內外部的行為準則
以 Uber 為例：
- 願景（Vision）：致力為世界提供更好的移動方式與配送服務
- 使命（Mission）：讓人們能自由預約搭乘和訂購需要的商品，並讓使用者按照自己的方式賺取費用
- 核心價值（Core Values）：客戶至上（Customer obsession）、冠軍心態（Champion’s mind-set）等 14 條核心價值
核心價值貫穿於使命中，代表著企業基本且永恆的信念，也是公司員工在執行使命時需要認同和遵循的行為準則。因此，最下面的核心價值時時刻刻指引著 Uber 在制定所有策略、執行任何使命來達成願景時，都不能偏離這些價值。
回到正題。
在本文中，我們將討論 BMODM 代工模式（原廠委託品牌行銷暨製造服務），這種模式採用多元賦能的永續經營思維，幫助經營保健食品品牌或自有保健品牌、直銷微商、想要跟保健產業誇界結盟的您，系統性解決從搞不清楚品牌定位、找不到產品價值、不知道如何銷售等一系列問題。
我們深耕保健產業已有二十多年經驗，文章中所提供的訊息、觀點或經驗都是我們這些年累積的精華。當我們走過您目前正在走的道路時，希望與您分享我們在打造自有保健品牌過程中所遇到的類似問題和情況，以及我們是如何判斷和解決這些問題。
BMODM 模式：多元賦能，從品牌到產品的解決方案
BMODM，也就是 Brand Marketing of Original Design Manufacturer（原廠委託品牌行銷暨製造服務），是一種針對經營保健食品品牌或直銷微商想要轉型打造自有保健品牌的全方位代工解決方案。這種模式不僅是提供產品代工，更是從品牌、產品到銷售的全方位解決方案。
BMODM 模式不僅可以讓我們免去品牌創立初期龐大資本支出，並且降低開發成本，減少非核心業務。因此，對想要轉型打造自有保健品牌的我們來說，BMODM 模式是一個相當有經濟效益的選擇。透過 BMODM 模式，我們可以系統性解決找不到產品價值、搞不清楚品牌及產品定位、市場需求不足、宣傳和推廣不足、銷售通路不適當等導致產品賣不好的問題。
下面將從「BMODM 是什麼」、「選擇 BMODM 好處」以及「BMODM 適合誰」，一共 3 個段落詳細說明 BMODM 模式：
段落 1：BMODM 是什麼
BMODM，英文全名 Brand Marketing of Original Design Manufacturer，指的是原廠委託品牌行銷暨製造服務。BMODM 是專為經營保健食品品牌或直銷微商的我們量身打造的新代工模式，這個模式可以提供保健品牌行銷規劃（品牌定位、決定目標客群、定義品牌價值、市場分析、數位資產規劃等）、保健食品產品開發（前期動物實驗、數據研究分析佐證等）、配方設計、大貨生產、包裝出貨等服務。
BMODM 模式的核心服務之一是：品牌行銷規劃，從品牌定位（前面有提過 的建立品牌願景、品牌使命、品牌核心價值等）、決定目標客群（如何切/細分客群、建立Persona 人物誌、制定活動企劃等）、市場分析到數位資產規劃（流量來源分析、部落客行銷、SEO、內容行銷、社群行銷等）。這也是我們一再強調的永續經營思維，唯有從源頭的品牌著手，才能系統性的一次解決從品牌、產品到銷售所可能碰到的種種問題，因為這些問題都是環環相扣的，如果總是頭痛醫頭、腳痛醫腳，那問題永遠也解決不完 ，更不用提如何去提前預期到潛在的問題。
（延伸閱讀：保健食品原料）
因此我們量身打造 BMODM 模式，希望幫助想要轉型打造自有保健品牌的您，用永續經營的策略思維，從源頭的品牌定位出發，一路系統性解決從產品到銷售的全部問題，讓曾經營保健食品品牌或直銷微商的我們，能夠專注發揮社群影響力。
段落 2：選擇 BMODM 好處
選擇 BMODM 有許多好處，其中一點就是可以讓品牌商更專注於發揮社群影響力/銷售力，極大化自身優勢。另外，BMODM 提供從品牌行銷規劃到產品製造的一條龍服務模式，是專為經營保健食品品牌或直銷微商轉型成自有品牌商的我們而設，能讓我們避免額外花費心力擔心行銷規劃、市場策略、產品品質等問題，避免不必要的麻煩和風險。下面我們將介紹選擇 BMODM 的 3 個好處：
好處 1：專屬孵化平臺，解決品牌經營障礙
我們以前在經營保健食品品牌或直銷微商時，有時候會陷入找不到產品價值、搞不清楚品牌及產品定位、市場需求不足、宣傳和推廣不足、銷售通路不適當等導致產品賣不好的問題，這些問題都是環環相扣的，需要從源頭的品牌經營管理著手。
因此，當今天我們打算打造自有保健品牌時，就可以採用 BMODM 模式的永續經營思維，來解決品牌經營障礙，將保健食品從品牌定位、決定目標客群、市場分析、數位資產規劃等品牌行銷規劃活動交由專業孵化平臺像是 BMODM 這樣的代工服務商來執行。這樣，身為品牌商的我們就可以更專注於發揮社群影響力/銷售力，善用我們以前在經營保健食品品牌或直銷微商就具備的優勢。
舉例來說，某保健食品品牌代理商在諮詢 BMODM 服務後，決定建立並將其自有保健品牌的品牌經營、行銷規劃委託專業 BMODM 服務商負責，該品牌商就可以專注在社群媒體上發揮社群銷售力，與潛在顧客建立聯繫並保持互動，透過分享產品知識，增加顧客對產品的信任，逐步將社群流量轉換/變現為實際的訂單，而不用多花心力擔心前期品牌行銷規劃的問題。
好處 2：生態為鏈，一站式服務
BMODM 模式提供了一個從品牌經營、行銷規劃、開發製造、到包裝出貨的一條龍服務模式，專為經營保健食品品牌或直銷微商轉型成自有品牌商的我們而設。
這種一站式服務服務模式能讓我們避免額外花費心力擔心品牌定位、市場策略、行銷規劃、產品研發、配方設計、製造生產、產品品質、包裝出貨、物流金流等問題細節，避免不必要的麻煩和風險。
好處 3：永續經營
過往我們在經營保健食品品牌或直銷微商時，如果是遇到產品賣不好的問題，往往都是頭痛醫頭、腳痛醫腳（像是：各種節慶檔期降價尋求短期利益、任意跟隨市場喜好更換包裝設計風格等短期思維），不是說這樣的解決方法不好，而是說如果我們有永續經營的思維，從源頭的品牌著手，那我們就會有所本（判斷的依據），知道說當下品牌或產品其實是在什麼階段（準備期、成長期、成熟期、第二曲線期等），這個階段所碰到的問題（流量不足、訂單獲取成本過高、客單價太低等），應該採取怎樣的策略。
正因為 BMODM 模式是從源頭的品牌經營管理著手，先解決品牌經營的第一步障礙：品牌定位（3 個內涵：願景、使命和核心價值），再透過一站式服務（市場策略、行銷規劃、產品研發、配方設計、製造生產、產品品質、包裝出貨、物流金流等）將品牌定位好的策略落實在每個服務流程中，當出現任何問題時，我們都可以往前追溯每個一個環節，找出問題的源頭，並且不斷優化我們整個從品牌、產品到銷售的系統，達到真正的永續經營。
段落 3：BMODM 適合誰
總結上個段落，BMODM 模式能夠帶來 3 大好處：
- 專屬孵化平臺，解決品牌經營障礙，提升品牌形象
- 生態為鏈，一站式服務，降低經營成本，提高營收
- 推動永續經營，持續改善品牌、產品和銷售的系統
在現今快速變化的商業環境中，企業經營者面臨越來越多的挑戰，其中最困難的就是創立和經營品牌。BMODM 模式的出現給像我們這樣過往經營保健食品品牌或直銷微商的人帶來了新的機會，讓我們可以在免去創立品牌初期的龐大資本開支，享有較低的開發成本，並減少非核心業務的情況下，轉型打造自有保健品牌，並且達到真正的永續經營。下面我們將介紹特別適合 BMODM 模式的 3 大族群：
族群 1：直銷微商 (代理)
以張先生為例，他是一位從事直銷微商的代理商，因為不想總是幫別人的事業賣命，在長期觀察市場趨勢後，興起打造自有保健品牌的念頭。透過 BMODM 模式，張先生將自有品牌創立和行銷規劃的複雜任務外包給專業 BMODM 模式服務商，讓他們負責品牌定位、市場策略、產品開發、配方設計、製造生產包裝出貨和金流物流等瑣碎事項。這樣一來，張先生就可以免去品牌創立初期龐大資本支出，享有較低的開發成本，並且減少非核心業務，讓張先生專注於利用他原本身為直銷微商 (代理)的社群經營經驗和優勢，推廣和銷售自有品牌的產品。
族群 2：保健食品品牌商
以李先生為例，他是一位原本就經營保健食品品牌的商人，原本他可能是透過 OEM/ODM/CDMO 代工模式，現在他想要將自己的品牌更上一層樓，透過更細緻的品牌定位以區隔和同業的差異，但又不想因為品牌創立初期龐大的資本支出而不敢冒險。因此李先生選擇了 BMODM 模式，透過 BMODM 模式服務商的協助，李先生得以槓桿 BMODM 代工廠的時間、專業、平台、人脈等資源，來達到降低經營成本提高營收，並且是採用永續經營的策略，持續用 BMODM 模式這套系統，來改善優化李先生的自有品牌。
（延伸閱讀：保健食品 OEM）
（延伸閱讀：保健食品 ODM）
（延伸閱讀：保健食品 CDMO）
（延伸閱讀：槓桿思維）
族群 3：想要異業結盟者
以林小姐為例，她在經營美容產品品牌頗有經驗，因為產業特性和部分客群類似，在看好市場趨勢下，她想要跨足保健產業。因此，透過選擇 BMODM 模式，林小姐得以快速開發出一款膠原蛋白保養補充品，並且馬上就可以在她的美容品牌電商官網上銷售，還可以在原有的社群媒體平台上大量露出以加速擴散，有了 BMODM 代工服務的協助，林小姐可以維持原有美容產品品牌的經營，並進一步向上向下擴張她的事業群，同時享有她在社群分享經營的既有紅利優勢，將流量導到保健產品進行轉換，提高顧客終身價值。
